Cách Để Trở Thành Giám Đốc Kinh Doanh

29/07/2022

?Công việc của một giám đốc kinh doanh

Giám đốc kinh doanh quản lý tất cả các hoạt động kinh doanh của nhóm bán hàng, lập kế hoạch chiến lược và tung ra các sản phẩm hoặc dịch vụ mới, đảm bảo công ty tiếp tục cung cấp dịch vụ khách hàng xuất sắc, tạo động lực cho nhóm kinh doanh và đảm bảo nhóm đạt được các chỉ tiêu bán hàng mong đợi. Các trách nhiệm cụ thể có thể khác nhau tùy thuộc vào công ty mà giám đốc kinh doanh làm việc và ngành của công ty, nhưng thường bao gồm:

Tạo động lực và tiếp thêm năng lượng cho đội ngũ kinh doanh.
Tạo và truyền đạt các mục tiêu kinh doanh hàng tuần, hàng tháng, hàng quý và hàng năm và đảm bảo các giám đốc điều hành cấp C biết được tiến trình hướng tới các mục tiêu đó.
Phát triển và thực hiện các kế hoạch chiến lược để đạt được mục tiêu bán hàng và mở rộng quy mô khách hàng của công ty.
Chuẩn bị các báo cáo kinh doanh và kiểm tra độ chính xác của chúng trước khi gửi.
Đánh giá bối cảnh thương trường và đưa ra các thay đổi đối với chương trình bán hàng để đáp ứng với những thay đổi của đối thủ cạnh tranh và các tiêu chuẩn ngành.
Thiết lập đường dẫn giới thiệu với các doanh nghiệp địa phương và tìm cơ hội để tối đa hóa giá trị từ những kết nối đó.
Thực hiện chương trình đào tạo và định hướng kinh doanh để đào tạo nhân viên mới khi công ty phát triển.

?Những yêu cầu đối với giám đốc kinh doanh

Vị trí giám đốc kinh doanh có thể liên quan một số yêu cầu nhất định tùy thuộc vào ngành và quy mô của công ty, bao gồm:

Học vấn

Giám đốc bán hàng cần có tối thiểu bằng Cử nhân về Quản trị Kinh doanh, Tiếp thị, Truyền thông hoặc các lĩnh vực liên quan khác. Nhiều công ty ưu tiên các ứng viên có bằng Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh (MBA) cho vị trí giám đốc bán hàng.

Tập huấn

Giám đốc kinh doanh thường cần một hồ sơ đã được chứng minh về kinh nghiệm điều hành bán hàng ít nhất từ bảy đến mười năm như nhân viên điều hành kinh doanh, trưởng phòng kinh doanh, giám đốc bán hàng và tiếp thị và một số vị trí liên quan khác. Bên cạnh kinh nghiệm trước đây của họ, các giám đốc kinh doanh cũng thường được công ty đào tạo thêm để nâng cao kỹ năng quản lý và lãnh đạo, tìm hiểu các hệ thống và công nghệ cần thiết, cải thiện kỹ năng giao tiếp, học cách sắp xếp thứ tự ưu tiên và ủy thác nhiệm vụ cũng như cách động viên, khuyến khích và cung cấp phản hồi cho các thành viên trong đội. Giám đốc kinh doanh thường nhận được đào tạo bổ sung này như một phần của quá trình nhập môn cho nhân viên mới để giúp họ làm quen với vị trị của mình.

Chứng chỉ

Mặc dù chứng chỉ không cần thiết để có được công việc và thăng tiến trong sự nghiệp của bạn, nhưng có một số chương trình chứng nhận dành cho giám đốc kinh doanh. Chứng chỉ cho phép bạn chứng minh các kỹ năng và trình độ của mình với các nhà tuyển dụng hiện tại và tương lai. Giám đốc kinh doanh cũng có thể đạt được chứng chỉ để có thêm kiến thức về công việc của họ và có thêm cơ hội thăng tiến trong nghề nghiệp. Các chứng chỉ phổ biến cho giám đốc bán hàng bao gồm:

Các chứng nhận của Hiệp hội Quản lý Kinh Doanh: Hiệp hội Quản lý Kinh Doanh cung cấp các chứng chỉ về Chuyên viên Lãnh đạo Kinh doanh (CSLP) và Chuyên viên Điều hành Kinh Doanh (CSOP).
Chứng nhận của Hiệp hội Chuyên gia Kinh Doanh Quốc gia (NASP): Hiệp hội Quốc gia về Chuyên gia Bán Doanh (NASP) cung cấp các chứng chỉ Nhân viên Kinh Doanh Chuyên nghiệp (CPSP) và Người Lãnh đạo Kinh doanh Chuyên nghiệp (CPSL). Cả hai chứng chỉ CPSP và CPSL đều tuân theo chuỗi chương trình Thử thách 45 ngày để kết hợp điều kiện hàng ngày đã được kiểm chứng với việc đào tạo hành vi hiệu quả cần thiết để bạn trở thành chuyên gia bán hàng xuất sắc hoặc nhà lãnh đạo bán hàng.
Quản lý thương hiệu AIPMM: Hiệp hội Quản lý và Tiếp thị Sản phẩm Quốc tế (AIPMM) cung cấp chứng nhận cho người quản lý thương hiệu được đảm bảo giá trị. Chứng nhận này dạy các ứng viên cách tối ưu hóa quản lý quan hệ khách hàng, giá trị và tài sản thương hiệu. Chứng nhận này rất hữu ích để cho nhà tuyển dụng thấy rằng bạn rất thành thạo trong việc quản lý thương hiệu.
Chứng nhận Salesforce: Salesforce là một trong những nền tảng quản lý quan hệ khách hàng (CRM) hàng đầu được sử dụng bởi các công ty trong các ngành công nghiệp khác nhau trên toàn thế giới. Có chứng chỉ Salesforce chứng tỏ bạn có kinh nghiệm và kiến thức cần thiết về CRM của họ trong vị trí cấp điều hành.
Giấy chứng nhận của Google: Google cung cấp một số chương trình chứng nhận để bạn lựa chọn, chẳng hạn như chứng chỉ Google Analytics và Google AdWords. Hiểu biết vững chắc về Google Analytics và Google AdWords là rất quan trọng để thực hiện nghiên cứu nhân khẩu học và tối ưu hóa công cụ tìm kiếm và quảng cáo kỹ thuật số. Những điều này rất cần thiết cho bất kỳ chiến lược bán hàng hiệu quả nào.
Chứng nhận Kỹ năng Phân tích: Các nhà tuyển dụng tìm cách lấp đầy các vị trí cấp điều hành với mong muốn các ứng viên có kỹ năng phân tích chuyên sâu. Hiệp hội Quản lý Hoa Kỳ (AMA) cung cấp ba cấp chứng chỉ về kỹ năng phân tích.

Kỹ năng

Giám đốc kinh doanh cần sự kết hợp của một số kỹ năng cứng và mềm để thành công trong vai trò của họ. Một số kỹ năng phổ biến nhất cần có cho vai trò giám đốc kinh doanh bao gồm:

Giao tiếp: Kỹ năng giao tiếp liên quan đến khả năng giao tiếp bằng lời nói và giao tiếp phi ngôn ngữ với sự lắng nghe, quan sát, nói và cảm thông tích cực. Giám đốc kinh doanh phải có kỹ năng giao tiếp bằng lời nói, không lời và bằng văn bản xuất sắc để họ có thể duy trì mối quan hệ tích cực với nhóm của mình, truyền đạt đúng kỳ vọng, cung cấp phản hồi và cộng tác với các bộ phận nội bộ và các giám đốc điều hành cấp C khác.
Quản lý thời gian: Kỹ năng quản lý thời gian liên quan đến khả năng cân bằng và sắp xếp thứ tự ưu tiên cho các dự án theo phương thức giúp bạn hoàn thành công việc kịp thời đồng thời duy trì sự cân bằng giữa công việc và cuộc sống. Giám đốc kinh doanh dành phần lớn thời gian trong ngày của họ để làm việc đa nhiệm và cần phải sắp xếp thứ tự ưu tiên các nhiệm vụ và ủy thác nhiệm vụ khi cần thiết.
Kỹ năng máy tính: Kỹ năng máy tính bao gồm sự kết hợp của kiến thức đánh máy, hệ thống và phần mềm. Giám đốc kinh doanh phải có kỹ năng máy tính vững vàng vì trách nhiệm công việc của họ bao gồm đánh máy, sử dụng Microsoft Office và sử dụng phần mềm của ngành và công ty cụ thể như Salesforce.
Tư duy phản biện và giải quyết vấn đề: Tư duy phản biện và kỹ năng giải quyết vấn đề đề cập đến khả năng một cá nhân sử dụng kiến thức, dữ kiện, dữ liệu và lý luận để đưa ra giải pháp cho vấn đề. Giám đốc bán hàng phải có khả năng suy nghĩ nhanh chóng và phản ứng phù hợp, thường trong những tình huống có nhịp độ nhanh và căng thẳng.
Khả năng lãnh đạo: Kỹ năng lãnh đạo là khả năng của một cá nhân để động viên, khuyến khích và chỉ đạo nhân viên và nhóm của họ hoàn thành công việc một cách hiệu quả và năng suất. Giám đốc kinh doanh cần lãnh đạo nhóm của họ một cách tích cực và hiệu quả.
Kỹ năng phát triển kinh doanh: Kỹ năng phát triển kinh doanh liên quan đến khả năng phân tích hiệu suất và chính sách hiện tại của doanh nghiệp và xác định các lĩnh vực có cơ hội thăng tiến. Giám đốc bán hàng cần liên tục phân tích và cải thiện các mục tiêu và hiệu suất bán hàng hiện tại để tiếp tục phát triển quy mô khách hàng của công ty.

?Môi trường làm việc của giám đốc kinh doanh

Giám đốc kinh doanh thường làm việc toàn thời gian trong môi trường văn phòng. Giám đốc kinh doanh cũng có thể dành một phần thời gian trong ngày của họ trên sàn thương mại với nhóm của họ. Giám đốc kinh doanh thường làm việc theo lịch làm việc tiêu chuẩn từ thứ Hai đến thứ Sáu, nhưng có thể cần một lịch trình linh hoạt bao gồm cả cuối tuần và buổi tối tùy thuộc vào nhu cầu kinh doanh của họ. Hầu hết các giám đốc điều hành là những người làm công ăn lương và nhiều người làm việc hơn 40 giờ mỗi tuần. Nhiều vị trí giám đốc kinh doanh cũng yêu cầu phải đi công tác.

?Làm thế nào để trở thành giám đốc kinh doanh

Trở thành giám đốc kinh doanh đòi hỏi sự kết hợp giữa trình độ học vấn và kinh nghiệm làm việc có liên quan. Nhiều giám đốc kinh doanh có được vị trí của họ bằng cách nhận được quảng cáo từ các vị trí cấp giám sát hoặc quản lý với người sử dụng lao động hiện tại của họ. Dưới đây là các bước bạn nên làm để trở thành giám đốc kinh doanh:

1. Kiếm được bằng cấp:

Giám đốc kinh doanh tối thiểu cần phải có bằng cử nhân về Quản trị kinh doanh, Tiếp thị, Truyền thông hoặc các lĩnh vực liên quan khác. Nhiều công ty thích những ứng viên có bằng Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh (MBA). Các môn học được đề xuất bao gồm các lĩnh vực liên quan đến kinh doanh, tiếp thị, thống kê, tài chính, kế toán, kinh tế, quản lý và luật kinh doanh.

2. Trải nghiệm:

Một lời khuyên cho bạn là nên hoàn thành kỳ thực tập trong thời gian học đại học với ngành bạn yêu thích. Thực tập sẽ giúp bạn có được kinh nghiệm làm việc liên quan mà bạn sẽ cần để trở thành giám đốc kinh doanh. Bạn cũng sẽ cần phải có kinh nghiệm trong ngành bán hàng và trong các vai trò quản lý. Nhiều công ty thích những ứng viên có kinh nghiệm từ năm đến bảy năm trong vai trò quản lý và có kinh nghiệm bán hàng từ mười năm trở lên.

3. Chứng minh kỹ năng của bạn:

Bởi vì nhiều giám đốc kinh doanh có được vị trí của họ bằng cách nhận được sự đề bạt từ người chủ hiện tại của họ, điều quan trọng là sử dụng vai trò hiện tại của bạn để chứng minh kỹ năng lãnh đạo và quản lý của bạn. Sử dụng vị trí của bạn để thể hiện khả năng xử lý công việc gọn gàng, hoàn thành công việc, tham gia nhiệt tình, là người giải quyết vấn đề, chủ động và thực hiện các nhiệm vụ ngoài mong đợi của nhà tuyển dụng về bạn.

4. Giao lưu với quản lý cấp cao:

Điều quan trọng là thể hiện sự quan tâm của bạn trong việc thăng tiến vào vị trí giám đốc kinh doanh. Nói chuyện với quản lý cấp cao về những gì bạn đã đóng góp cho vị trí của mình và công ty. Bạn cũng nên hỏi họ phản hồi về những kỹ năng nào bạn có thể cải thiện để biến bạn trở thành ứng cử viên sáng giá hơn cho vị trí giám đốc kinh doanh.

5. Duy trì mối quan hệ bền chặt với đồng nghiệp:

Giám đốc kinh doanh cần duy trì mối quan hệ tích cực với nhóm của họ để họ có thể động viên, khuyến khích, lãnh đạo và cung cấp phản hồi. Sử dụng địa vị hiện tại của bạn như một cơ hội để cho nhà tuyển dụng thấy kỹ năng giao tiếp của bạn và chứng minh khả năng duy trì mối quan hệ tích cực và chuyên nghiệp của bạn với đồng nghiệp.

6. Nhận chứng chỉ:

Mặc dù không bắt buộc, nhưng chứng chỉ sẽ giúp bạn chứng minh kinh nghiệm và trình độ của mình và để nổi bật trước các nhà quản lý tuyển dụng.

?Ví dụ về mô tả công việc giám đốc kinh doanh

Chúng tôi đang cần tuyển một Giám đốc kinh doanh có hiệu suất cao để điều hành các chiến lược thu hút khách hàng và tăng trưởng doanh thu của chúng tôi. Ứng viên trúng tuyển sẽ là một chuyên gia khởi nghiệp với kinh nghiệm quản lý và thành tích đã được chứng minh trong bán hàng. Ứng viên tiềm năng sẽ mong muốn được đến làm việc mỗi ngày và thúc đẩy nhóm của chúng tôi giúp khách hàng của chúng tôi tìm thấy các hệ thống vận chuyển phù hợp nhất với họ. Chúng tôi tin rằng một đội ngũ bán hàng thành công sẽ kết nối với khách hàng và tạo ra các mối quan hệ lâu dài. Với tư cách là Giám đốc Kinh doanh của công ty vận chuyển của chúng tôi, bạn sẽ đảm bảo toàn bộ đội phù hợp với chiến lược đó. Bạn sẽ quản lý một nhóm gồm hơn 20 Cộng tác viên Bán hàng Bên ngoài trong một thị trường phát triển mạnh giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp.

________________________________

Xin chân thành cảm ơn tác giả vì những chia sẻ vô cùng bổ ích!

Theo: indeed
Người dịch: Ngô Thị Hoài Trang
Khi chia sẻ phải trích dẫn nguồn là “Người dịch: Ngô Thị Hoài Trang – Nguồn iVolunteer Vietnam”

Post Views: 361

Shortlink: https://ivolunteervietnam.com?p=99226

Trong quá trình tổng hợp và chia sẻ thông tin, các tình nguyện viên/ cộng tác viên/ thành viên rất khó tránh khỏi thiếu sót. Rất mong được độc giả cảm thông và góp ý tích cực để giúp iVolunteer Vietnam ngày một hoàn thiện & phát triển.