7 Bước & Bí Quyết Thương Lượng (Deal) Mức Lương Đầu Tiên

02/06/2022

Việc thương lượng mức lương đầu tiên có lẽ là một trải nghiệm đáng sợ, nhưng mức lương cao hơn có thể xứng đáng với cảm giác sợ hãi ban đầu đó. Khám phá các bước và chiến lược thương lượng mức lương lần đầu có thể giúp bạn tự tin và có thêm phương tiện để đàm phán tăng lương thành công.

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ diễn tả các lập luận để đàm phán mức lương, phác thảo các bước để thương lượng mức lương đầu tiên của bạn và gợi ý các bí quyết để đàm phán lương.

Tại sao phải thương lượng mức lương cho công việc đầu tiên của bạn?

Mức lương cao hơn: Lợi ích trước mắt của việc thương lượng mức lương cho công việc đầu tiên của bạn chính là được trả lương cao hơn.
Thương lượng cho tương lai: Mức lương đầu tiên của bạn có thể theo bạn tới công việc tiếp theo và đóng vai trò là con số khởi đầu khi bạn đàm phán lương cho những vị trí trong tương lai. Do đó, khi bạn thương lượng mức lương đầu tiên, bạn cũng đang gián tiếp thương lượng mức lương cao hơn cho những công việc sau này.
Cải thiện kỹ năng đàm phán của bạn: Ngay cả khi bạn cố gắng thương lượng mức lương đầu tiên mà không thành công thì việc đàm phán mức lương đầu có thể giúp bạn cải thiện kỹ năng đàm phán, bạn có thể sử dụng kỹ năng này để thương lượng mức lương và quyền lợi trong suốt sự nghiệp của mình.

Cách đàm phán mức lương cho công việc đầu tiên của bạn

Dưới đây là những bước bạn có thể thực hiện để thương lượng mức lương cho công việc đầu tiên của mình:

✅ 1. Nhận được thư mời làm việc

Bước đầu tiên để thương lượng mức lương đầu chính là nhận được thư mời làm việc. Thư mời làm việc là một văn bản chính thức bày tỏ ý muốn mời bạn làm một công việc và nêu rõ mức lương khởi điểm cùng với các thông tin khác như ngày bắt đầu làm việc và quyền lợi của bạn. Nhà tuyển dụng có thể gửi thư mời làm việc bằng phương tiện điện tử như thông qua email hay giấy in.

Chờ đến khi bạn nhận được lời mời làm việc bằng văn bản là rất quan trọng bởi vì tại thời điểm này trong quá trình tuyển dụng, nhà tuyển dụng có động lực thuê bạn vì kiến thức và khả năng của bạn. Động lực này có thể là đòn bẩy để bạn sử dụng trong lúc đàm phán lương.

✅ 2. Nghiên cứu thông tin về mức lương

Trước khi bạn bắt đầu đàm phán lương, tự nghiên cứu mức lương cho công việc là một điều quan trọng. Có một số công cụ trực tuyến có thể giúp bạn xác định mức lương mong muốn cho công việc đầu tiên của mình. Bạn có thể tìm hiểu các yếu tố sau để hiểu được mức lương kỳ vọng thực tế cho công việc và khả năng của bản thân là gì:

Chức danh: Bạn có thể nghiên cứu mức lương khởi điểm thông thường với chức vụ của bạn để tìm hiểu về mức lương cho các cuộc đàm phán.
Ngành: Một yếu tố khác cần cân nhắc khi nghiên cứu mức lương là các điều kiện của ngành mà bạn dự định làm việc. Ví dụ, một ngành đang phát triển có thể có nhiều động lực để thuê nhân tài mới vào nghề hơn là một ngành đang suy giảm.
Kinh nghiệm: Các chuyên gia có nhiều kinh nghiệm trong ngành thường có xu hướng được trả lương cao hơn. Hãy chắc chắn rằng bạn nghiên cứu mức lương đầu vào để hiểu rõ mức lương khởi điểm phổ biến cho chức vụ công việc.
Địa điểm: Một yếu tố quan trọng khác trong việc xác định mức lương chính là địa điểm làm việc. Một vài khu vực có chi phí sinh hoạt cao hơn có thể đưa ra mức lương cao hơn.

✅ 3. Xác định điểm mạnh của bạn

Bước tiếp theo trong quá trình đàm phán lương là xác định lý do nhà tuyển dụng nên trả cho bạn nhiều hơn. Điều này có thể giúp bạn thương lượng hiệu quả và đảm bảo rằng bạn biết giá trị của mình trong suốt cuộc đàm phán. Dưới đây là một vài điểm mạnh bạn có thể sử dụng để củng cố lý do của mình về mức lương cao hơn:

Học vấn: Đôi khi, bạn có thể sử dụng học vấn để thương lượng mức lương cao hơn. Ví dụ, nếu trình độ học vấn trung bình cho công việc bạn đang ứng tuyển là bằng tốt nghiệp trung học phổ thông hoặc GED, nhưng bạn có bằng cao đẳng hoặc bằng cử nhân thì bạn có thể sử dụng chúng để thương lượng mức lương.
Kinh nghiệm: Nếu bạn có kinh nghiệm trong lĩnh vực này từ khi thực tập hoặc từ công việc trước, bạn có thể sử dụng nó để thương lượng mức lương cao hơn.
Khả năng: Một yếu tố nữa có thể giúp bạn đàm phán lương chính là khả năng độc đáo của bạn. Ví dụ, nếu bạn đặc biệt tài năng trong lĩnh vực marketing truyền thông xã hội thì bạn có thể thương lượng mức lương dựa trên tác động của công việc bạn làm đến lợi nhuận của người tuyển dụng.

✅ 4. Chọn khoảng lương của bạn

Tiếp theo, bạn có thể sử dụng nghiên cứu về mức lương để chọn một mức lương bạn muốn đạt được. Bạn có thể chọn cả mức lương lý tưởng và mức lương tối thiểu mà bạn sẵn sàng chấp nhận cho công việc. Điều này có thể giúp bạn thiết lập ranh giới trong quá trình đàm phán.

Ví dụ, một ứng viên cho công việc đại diện bán hàng cấp thấp ở Texas có thể biết được rằng vị trí đại diện bán hàng ở Texas có thể kiếm được 45.000 USD đến 55.000 USD một năm thông qua nghiên cứu. Họ có thể xem xét trình độ và khả năng của mình, như bằng cử nhân kinh doanh, và quyết định rằng họ muốn đàm phán mức lương ít nhất 53.000 USD một năm, với mức lương lý tưởng là 55.000 USD một năm.

Bạn cũng có thể xem xét lối sống và chi phí của mình khi chọn mức lương mong muốn, chẳng hạn như các khoản vay cho sinh viên. Việc dựa vào ngân sách cá nhân khi đàm phán lương có thể giúp bạn đảm bảo rằng công việc này sẽ cho phép bạn kiếm đủ tiền để trang trải chi phí của mình.

✅ 5. Xác định chiến lược

Sau khi xác định mức lương lý tưởng và thực hiện nghiên cứu lương cho vị trí công việc, bạn có thể xác định chiến lược sử dụng để đạt được mức lương bạn mong muốn trong quá trình đàm phán. Dưới đây là một số chiến lược đàm phán lương phổ biến:

Đề nghị mức lương cao hơn bạn mong muốn: Một chiến thuật để đàm phán lương là đề nghị nhà tuyển dụng trả lương cao hơn mức bạn thực sự muốn để khi nhà tuyển dụng phản bác thì vẫn nằm trong khoảng lương bạn mong muốn. Ví dụ, nếu bạn muốn mức lương 55.000 USD một năm, bạn có thể đề nghị nhà tuyển dụng trả 60.000 USD một năm.
Sử dụng dữ liệu để thuyết phục: Sử dụng dữ liệu trong đàm phán lương có thể giúp bạn thuyết phục nhà tuyển dụng rằng trả cho bạn nhiều tiền hơn cũng sẽ mang lại lợi nhuận cao hơn cho nhà tuyển dụng. Ví dụ, bạn có thể nói, “Ở công việc trước của tôi, tôi đã tăng doanh thu quảng cáo lên 25% nhờ nhắm vào một chiến dịch quảng cáo. Tôi tin rằng tôi có thể làm điều tương tự ở đây với kết quả tương tự.”
Yêu cầu một con số cụ thể: Một chiến lược hiệu quả khác là yêu cầu một mức lương cụ thể. Ví dụ, bạn có thể yêu cầu mức lương 43.700 USD một năm thay vì 40.000 USD một năm. Điều này có thể cho nhà tuyển dụng thấy rằng bạn đã nghiên cứu kỹ về tiền lương.

✅ 6. Bắt đầu thương lượng

Bước tiếp theo trong quá trình này là sử dụng nghiên cứu của bạn và chiến lược để thương lượng với nhà tuyển dụng về mức lương. Hãy chắc chắn giải thích lý do vì sao bạn tin rằng mức lương cao hơn là cần thiết, chỉ ra điểm mạnh và những nghiên cứu của bạn, để giúp bạn thuyết phục người quản lý tuyển dụng chấp nhận mức lương lý tưởng của mình. Dưới đây là các phương tiện để đàm phán lương:

Email: Nếu bạn nhận được thư mời làm việc thông qua email, bạn có thể phản hồi email và đưa lý do của mình để bắt đầu thương lượng hoặc yêu cầu sắp xếp thời gian cho một cuộc họp để thảo luận về lương.
Điện thoại: Nếu bạn thảo luận về lương qua điện thoại, bạn có thể nêu ý kiến thương lượng về mức lương của mình bằng lời nói, bao gồm cả lý lẽ cho việc cần mức lương cao hơn.
Trực tiếp: Bạn có thể sử dụng nghiên cứu về mức lương của mình và những chiến lược đàm phán để chuẩn bị cho một cuộc gặp trực tiếp nơi bạn có thể giải thích lý do yêu cầu mức lương cao hơn.

✅ 7. Phản bác

Cũng giống như các chuyên gia thường khuyên các ứng viên đừng bao giờ chấp nhận đề nghị đầu tiên của nhà tuyển dụng về mức lương, nhà tuyển dụng có thể phản đối mức lương mong muốn của bạn bằng một con số mới. Bạn có thể chọn chấp nhận đề nghị phản bác của nhà tuyển dụng hoặc thương lượng kỹ hơn. Dưới đây là một vài bí quyết cho quá trình này:

Bình tĩnh: Trong suốt quá trình đàm phán lương, bạn có thể thể hiện sự tự tin bằng cách giữ bình tĩnh trong giao tiếp bằng lời nói và giao tiếp không lời.
Biết khi nào nên từ bỏ: Nếu nhà tuyển dụng không muốn tăng cao hơn mức lương thấp nhất mà bạn có thể chấp nhận, bạn có thể kết thúc đàm phán và chọn từ chối lời đề nghị làm việc.

Bí quyết thương lượng mức lương cho công việc đầu tiên của bạn

Bạn có thể sử dụng những bí quyết sau đây để thương lượng mức lương đầu tiên:

✅ Biết giá trị của bản thân

Thật dễ dàng để nói với bản thân thôi không đàm phán lương nữa khi bạn có những suy nghĩ tiêu cực về thành tích hoặc khả năng của mình. Biết giá trị của bản thân có thể giúp bạn chống lại những suy nghĩ tiêu cực và phát triển sự tự tin để thương lượng mức lương khởi điểm cao hơn.

✅ Chuẩn bị cho những câu hỏi phỏng vấn liên quan đến lương

Đó là một chiến lược tốt để thực hiện nghiên cứu lương trước khi bạn nhận lời mời làm việc, như vậy bạn có thể chuẩn bị cho buổi bàn luận về lương trong quá trình phỏng vấn. Nếu trước đó trong quá trình phỏng vấn, nhà tuyển dụng nêu một con số hoặc khoảng lương, bạn có thể chỉ trả lời là “Tôi sẽ cân nhắc điều đó” hoặc “Tôi thích mức lương khoảng đó”. Bằng cách này, bạn không xác nhận rằng bạn hài lòng với mức lương đầu tiên mà nhà tuyển dụng đưa ra.

✅ Có thái độ tốt

Khi bạn đưa ra lý do để thuyết phục và bắt đầu đàm phán lương cho công việc đầu tiên của mình, một thái độ tốt có thể là chìa khoá. Giữ tinh thần lạc quan, tích cực và lịch sự trong suốt quá trình có thể khiến cuộc đàm phán lương đầu tiên của bạn dễ điều hướng hơn. Điều này cũng có thể giúp bạn duy trì mối quan hệ chuyên nghiệp tích cực với người quản lý tuyển dụng, đặc biệt nếu cuối cùng bạn nhận việc mà không đạt được mức lương cao hơn.

✅ Cân nhắc đàm phán các quyền lợi khác

Lương không phải là lợi ích duy nhất bạn có thể thương lượng trước khi nhận việc.

Bạn cũng có thể thương lượng để nhận được nhiều quyền lợi hơn, chẳng hạn như có nhiều ngày nghỉ hơn, điều đó có thể khiến lời mời làm việc trở nên hấp dẫn hơn. Ví dụ, nếu bạn phải đi một quãng đường dài tới văn phòng, bạn có thể thương lượng để có cơ hội làm việc từ xa một đến hai ngày trong tuần thay vì có mức lương cao hơn.

——————————————————————————-

Xin chân thành cảm ơn tác giả vì những chia sẻ vô cùng bổ ích!

Bài viết gốc: indeed.com
Người dịch: Lương Phương Thảo
Khi chia sẻ cần phải trích dẫn nguồn là “Người dịch: Lương Phương Thảo – Nguồn iVolunteer Vietnam”

Post Views: 239

Shortlink: https://ivolunteervietnam.com?p=80866

Trong quá trình tổng hợp và chia sẻ thông tin, các tình nguyện viên/ cộng tác viên/ thành viên rất khó tránh khỏi thiếu sót. Rất mong được độc giả cảm thông và góp ý tích cực để giúp iVolunteer Vietnam ngày một hoàn thiện & phát triển.

Latest breaking 24h news around the world Internet Explorer Channel Network